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汪海︰從鐵血士兵到市場將軍

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发表于 2014-2-27 16:30:23 |显示全部楼层
本帖最后由 诗安 于 2014-2-27 16:46 编辑

      
QQ截图20140227161803.png

民族企业家汪海
       他從硝煙彌漫的戰場走來,毅然投身撲朔迷離的商海大戰,他有著大海般寬廣的胸懷,展示出傳奇的人生色彩——雙星集團總裁汪海,這位自稱為“鞋匠”的“市場將軍”,率領他的雙星軍團,在改革開放的巨大變革中和你死我活市場商戰的撕殺中,闖出了一條國有企業進市場的成功之路,擎起了一面鮮艷奪目的民族工業之旗!

  2011年3月8日,“市場將軍”汪海出現在被稱為“世界貿易之都”的海灣迪拜,召開雙星輪胎經銷商年會。冒著生命危險前往政治動亂、戰火紛飛的中東地區推銷產品,對這位“鞋匠”來說,這已不是第一次了。早在上世紀九十年代中期,南聯盟科索沃戰爭期間,汪海就置身戰亂之地,把鞋賣到了科索沃。
 
     他是上過戰場殺敵、經歷了兩次九死一生的險境仍然幸存的人;他是繼赫魯曉夫之後在美國脫鞋打廣告,向國際市場挑戰的人;他是繼鄧小平之後被美國名人傳記協會和國際名人研究會舉薦為世界“風雲人物”的第二位中國人;他是中國首屆優秀企業家中目前仍活躍在國企改革前沿陣地的唯一一位。在一個企業奮戰已近40年,汪海成為名副其實的“市場上的常勝將軍”。
  今年9月9日,是雙星輝煌90周年大慶。此前,記者深入探尋汪海這位“市場將軍”的制勝之道。歷經商戰、縱橫捭闔的汪海,頭戴標志性的紅帽子,依舊保持著軍人的那股沖勁、激情與活力,他說︰市場如戰場,競爭如戰爭。現代商戰不能言敗!企業家必須敢于競爭,善于競爭!

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发表于 2014-2-27 16:30:48 |显示全部楼层
本帖最后由 诗安 于 2014-2-27 16:47 编辑
诗安 发表于 2014-2-27 16:30
民族企业家汪海
       他從硝煙彌漫的戰場走來,毅然投身撲朔迷離的商海大戰,他有著大海般寬廣的 ...


從將軍夢到“市場將軍”

  “如果不在戰場上犧牲,我就一定要當上將軍”。這是青年時期汪海的人生追求。軍旅生涯雖然沒有幫助汪海圓將軍夢,卻給予了他取之不盡的精神財富︰軍人的激情和精神。 
  汪海出生于山東微山湖畔的一個農家,小時候他硬要把梁山108將說成是109將,多那一將便是汪海。有人問他長大了干什麼?他說當將軍。
  汪海沒有圓將軍夢,卻在鞋道打拼了近40年。對于這樣的經歷,汪海幽默地說︰“軍人出身的我和這個企業結下了不解之緣,一干就是幾十年。我是一不小心,誤入邪(鞋)途,結果,沒當上首長,卻在邪(鞋)門邪(鞋)道當上了‘腳長’。從此,穿雙星鞋,走民族品牌之路。”
  對于“市場將軍”的稱呼,汪海卻有另一番解釋︰“雙星,就意味著是肩章上有兩顆星的將軍。雙星從單一制鞋的微利企業發展成為鞋業、輪胎、服裝、機械、熱電、印刷、三產配套23個產業的綜合性特大型企業集團,創造了雙星這個民族名牌,當‘將軍’的理想,今天實現了!”
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发表于 2014-2-27 16:46:00 |显示全部楼层
诗安 发表于 2014-2-27 16:30
民族企业家汪海
       他從硝煙彌漫的戰場走來,毅然投身撲朔迷離的商海大戰,他有著大海般寬廣的 ...

敢進市場 殺出血路

  汪海說,他不怕困難、不怕死的斗志在部隊里得到肯定,以至于轉業後做企業也是勇敢地向前沖。
  中國人的傳統觀念是希望走上“仕途官場”這樣一條循規蹈矩的道路,大家都害怕進市場。1983年汪海出任廠黨委書記,而當時的橡膠九廠正面臨絕境。由于國家不收購,200多萬雙解放鞋積壓成山。汪海帶領職工們背著鞋走遍了全國的農村小鎮,一雙一雙地賣,用了一年多的時間,硬是把鞋銷了出去。汪海被逼進市場,不等、不靠、不要,堅定了走市場道路的決心。
  汪海自此領略到市場經濟的魅力,很快像一名果敢的士兵那樣躍入市場,開始了屢闖禁區的冒險沖殺,第一個在企業實行聘任制,第一個對產品自行定價,第一個實施低成本擴張,第一個推行“東部發展,西部開發”戰略,第一個破除干部、工人身份界限,第一個在人才使用上不重文憑重能力,第一個實施企業由二產向三產的轉變,第一個進行國有企業體制改革,第一個進行企業自營進出口,第一個運用傳統優秀文化管理企業,第一個作為企業舉辦全國訂貨會,第一個企業與媒體聯姻,第一個鞋類企業進軍國際市場……砍“三鐵”、砍機構、砍分配、砍體制、砍掉舊思維、砍掉舊觀念,闖過了下海關(下海進市場)、自營關(自營找到市場)、資金關(借資金發展市場)、聯姻關(聯姻擴大市場)、轉崗關(轉崗輕裝上市場)、出海關(出海闖蕩大市場),創出了“國有的殼,市場的體”的“雙星新體制”,成為市場的先行者、改革的冒險者,創造了勞動密集型企業符合市場經濟規律的雙星市場理論,創出了一條國有企業進市場的成功之路。
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发表于 2014-2-27 16:47:54 |显示全部楼层
诗安 发表于 2014-2-27 16:30
民族企业家汪海
       他從硝煙彌漫的戰場走來,毅然投身撲朔迷離的商海大戰,他有著大海般寬廣的 ...

軍人氣節  民族精神
  正確的戰略是戰爭指揮家掌握主動權,取得戰爭最後勝利的保證。雙星在30多年的商戰中,之所以能成為今天的勝利者,得益于汪海最早領會了改革開放總設計師鄧小平提出的“我們一定要有自己的拳頭產品,一定要創造中國自己的民族品牌”的論斷,超前確立了名牌戰略,開創了中國人創名牌之先河。
  上個世紀八十年代,當國人尚不知名牌是何概念之時,汪海就提出了“創名牌是市場經濟中最大的政治”、“創名牌就是最好的愛國”、“名牌是市場經濟中的原子彈”的論述,並在《人民日報》上發表文章呼吁“創中國人自己的名牌”,成為最早提出名牌的企業家。
  改革開放初期,雙星人最早以企業名義召開新聞發布會,得到國內外幾十家新聞單位對雙星發展和新產品的宣傳報道;最早以企業的名義在美國召開新聞發布會,汪海總裁“脫鞋打廣告”的舉動時隔近20年,參會的國外代理還記憶猶新;最早在中央電視台播出18個人在一只大鞋上跳舞的創意宣傳片,使“穿上雙星鞋、瀟灑走世界”響遍大江南北;最早舉辦全國健康老人大會,將老人健身鞋贈送給百名將軍;最早為中國女排生產專業排球鞋,為馬家軍生產馬家軍跑鞋;最早組建中國專業羽毛球俱樂部,成立雙星籃球俱樂部,率先進軍體育產業。雙星最早結緣體育,最早與新聞媒體合作宣傳雙星,樹了民族品牌的新形象。
  在鍛造名牌這個商戰中的“原子彈”過程中,汪海提出了“市場就是硝煙彌漫的戰場,誰掌握了先機,誰就贏得了主動權”,率領雙星“鐵軍”在創牌之路上鏗鏘前行。上世紀八十年代初,從模仿到創新超越,生產出自己設計的中國第一款高檔冷粘運動鞋,第一雙皮幫CVO熱硫化鞋,實現了與國際先進制鞋業的接軌。擁有全國鞋業唯一的國家級技術研發中心,開發出神六、神七、神八航天鞋,在民族復興的道路上邁出堅實的一步。
  從給人做鞋到給汽車做“鞋”,雙星使一個行將倒閉的民營輪胎企業,一個由馬來西亞人控股10年資不抵債垮台倒閉的國有輪胎企業重獲新生,創造了“小吃大”(做鞋的兼並做輪胎的)、“快吃慢”(發展快的兼並發展慢的)、“國有吃國有”(國企雙星收購國企東風輪胎)的發展奇跡。雙星輪胎實現了自主創新,產品向高端跨越。無內胎子午胎、軍胎、彩色輪胎、雙色商標輪胎……實現了輪胎產品的專業化、系列化!雙星機械自己研發了世界第一台四模硫化機、中國第一條具有自主產權的“V”法造型線,研發出的清理設備用于神六、神七、嫦娥二號零部件的清理……雙星機械為振興民族工業和國防工業做出了積極貢獻。
  雙星專業運動鞋、雙星旅游鞋、雙星皮鞋、雙星輪胎又相繼獲得“中國名牌”稱號,這是中國橡膠行業唯一擁有四個中國名牌產品的企業,雙星品牌價值高達500億元!
  汪海率領雙星人靠民族精神的支撐,靠超前正確的決策,靠嚴格的管理和永不停止的創新,創出了中國人自己的世界名牌,為民族爭氣,為國家爭光。
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打響商戰中創新的人民戰爭
  “舉世無雙,閃光金星,群英雲集,戰斗集團”,這是一位軍人參觀雙星集團後,留下感嘆的筆墨。的確,雙星“軍團”,在市場商戰中所向披靡,令人稱道。
  市場是永不停息的戰場。跨入新世紀,面對國外品牌的強勢攻擊,汪海充滿信心地說︰“中國共產黨之所以能夠取得革命戰爭的勝利,就是因為毛澤東的宏韜偉略,通過各種有力的宣傳工具被人民了解、接受,調動和組織了中國千千萬萬的民眾,大打人民戰爭。在今天硝煙彌漫的商戰中,我們更應該發揮員工的智慧和力量,要打響商戰中創新的人民戰爭!”
  為戰勝原材料漲價、國外品牌大舉進攻不利因素,汪海提出“崗位是市場,競爭在機台,全員都創新,人人出成果”的重大戰略,發動了“商戰中創新的人民戰爭”,充分挖掘了廣大員工中蘊藏的巨大能量和“核潛力。”
  雙星人破除創新的神秘感,改變了“創新與己無關”的舊意識,實現了“管理人員、工程技術人員、操作工三位一體”的全員創新,使許多過去根本不敢想、認為不可能、甚至辦不到的事,不僅敢想了、可能了,而且辦到了。每年,雙星各行各業、各單位員工們提出的合理化建議都達到幾千條,為企業創造上億元的經濟效益,出現了“全員創新、全面創新、全過程創新、全方位創新”的新現象;雙星人提倡團隊創新、聯合創新、配合創新、捆綁創新,攻克大的創新項目。雙星輪胎和雙星膠粘劑廠聯合創新,研制出雙星獨創的全鋼胎膠片隔離劑;雙星硫化鞋和冷粘鞋聯合創新,攻克新材料的粘合難題,順利完成了高檔硫化工藝滑板鞋的出口任務;雙星輪胎和鞋業工藝零距離的創新,更是技術、工藝和設備等不同領域大力配合的結果,創造了行業領先的工藝流程。
  團隊作戰、團隊創新,使雙星各行各業、各單位 “大的創新項目”不斷涌現。
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企業家是市場上的“軍事家”
  汪海率領雙星人在市場前沿陣地全力奮戰,並不斷總結出了一系列商戰中閃爍著軍事思想的企業管理理論,如“無情的紀律,有情的領導”“市場如戰場,競爭如戰爭”“擦亮手中槍,打贏市場仗”“想競爭是熱情,敢競爭是勇氣,會競爭是本領”等,特別像軍隊里的行為規則。雙星嚴格按照軍隊里實事求是、令行禁止的風格辦事,嚴格要求自己。
  “狹路相逢勇者勝,勇者相逢智者勝”。汪海將古今中外軍事思想運用于現代商戰,將戰場上的戰略戰術創造性地運用到操作市場上。如,在國內設立山東、華東、中南、西南、西北、北方等六大經營戰區,經營戰區總指揮,相當于軍區司令員,實地指揮,做到知己知彼,百戰不殆,“避其銳氣,擊其惰歸”,將拼搏精神與斗智斗勇相結合,運用雙星鞋和汽車“鞋”(輪胎)“雙鞋聯動”、文化營銷、體驗營銷、體育營銷、心理營銷等策略,提升了品牌形象和競爭力。
  汪海說︰“企業家應該是軍事家。”他進一步解釋︰“琳瑯滿目的市場和硝煙彌漫的戰場應該等同,企業家應該和將軍劃等號。從某種意義上說市場要比戰場更加殘酷。在戰場上,將軍接受的軍事命令是很明確的,關鍵是怎麼去組織實施;而市場變幻莫測,明年會出現什麼產品,達到什麼樣的標準,很難捉摸,這就需要企業家的智慧、才能。”
  汪海以其軍事家的果敢,敢于根據行業規律和市場規律,在發展的每個關鍵時刻大膽決策,在別人不認可、不理解、不認識的時候,敢于頂住壓力,敢于承擔責任。在企業轉型遭到抵制,吸收合並華青輪胎,遇到地方政府的百般阻撓,在重組東風輪胎,原來部分領導組織圍攻、謾罵時,他堅持自己做的是有利于民族輪胎業發展的好事,置個人安危于不顧,果斷決策雙星輪胎的發展大計,贏得了廣大員工的敬佩和信任;在雙星品牌進軍高端市場,遭遇既得利益者的瘋狂反對告狀,受到市場 “三低”舊習慣勢力的重重阻力時,他敢于決策,為了雙星的長遠發展,理順經營,敢調結構,敢進高端,開創了市場經營的新局面。在經濟危機來臨,發達國家為了控制中國的快速發展而設置“技術壁壘、反傾銷制裁和打壓、跨國集團侵略、品牌剝削”,在這“四座大山”的逼迫下,他敢于決策,轉變經營方式,發揮“雙鞋聯動”的規模優勢,進一步拓展了國內外市場,雙星各行各業始終保持穩定增長的新氣象。改革開放30多年來,雙星資產總額由不足1000萬元增加到60億元;銷售收入由不足3000萬元增加到120億元;出口創匯由175萬美元增加到3億美元;員工年收入由幾百元增長到幾萬元、十幾萬元。
  拋卻歷史煙雲,坐在記者面前的汪海,依然是腰板挺直,個性張揚。但對于別人給予的“市場將軍”的稱號,他的回應顯得相當低調︰“改革開放30多年來,我始終是市場上的一名列兵,始終在市場經濟的洗禮中成長,永不止步地沖鋒陷陣!”
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       他從硝煙彌漫的戰場走來,毅然投身撲朔迷離的商海大戰,他有著大海般寬廣的 ...

QQ截图20140227164756.png

20世紀60年代,汪海是英姿颯爽的軍人

QQ截图20140227164916.png


QQ截图20140227164924.png



QQ截图20140227164934.png

雙星文化鍛造鐵的員工隊伍
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