国防社区全新改版上线啦!

中国军网国防社区

 找回密码
 立即注册
搜索
版主: fly8686
查看: 2936|回复: 0

转退军人自主创业时应注意的经营方面的问题

[复制链接]

3311

主题

40

听众

5万

积分

大校

Rank: 28Rank: 28Rank: 28Rank: 28

注册时间
2004-3-7
精华
4
帖子
12286
发表于 2017-3-22 12:26:55 |显示全部楼层
本帖最后由 三无战神 于 2017-3-22 12:28 编辑

        转退军人想自主创业,自谋出路的精神可佳,但大都不太了解经营之道,相当一部分人因盲目搞而血本无归,有的还因此而背了一屁股债。这说明自主创业也需要认清市场,掌握经营诀窍很重要。
       首先,搞经营,需要市场调验,不能盲目自定。经营项目多种多样,规模可大可小,最重要的是正确地选择经营项目,千万不要仅凭自我感觉,自己的好恶来确定。
       如你想自主创业并选择经营项目,最好先常上街观察一下街上的商人在经营什么,哪个地方的商人所经营的商品畅销,哪些没人买等等。然后选择畅销品种并在畅销地域去找经营点搞。开头千万别贪大,一没经历,二没经验,三没自己的消费群,一下次投入大笔资金风险太大。切记那些畅销店,除了其选择的商品对路,更重要的是他们有长期的经营经验积累,有固定的消费群,人际关系较好。而你则新入驻户,光有畅销商品,没有固定消费群仍不行的。
       切记,通过市场调验弄清商品对路后,也不要凭自己的好恶来选择商品进货,应重视那些经营较好的商人所经营的商品相近的货。这主要是消费者的喜好有关。因他们者是你服务的对象,而不是你喜欢的他们就喜欢。选择项目与商品,学学有经验的商人的经营之道与选择方式很重要。
        在自主创业时,千万不要贪大,更不要胡借乱贷。要明白借贷是付利息的,万一经营失利,赔了本,还不了借贷,那你就有可能常做恶梦了,天天有人找你催贷,甚至与你打官司,封你的家产,搞得你一生贫困,甚至跳楼。这一点不能不想好。因而,最好是从小做起,积累经验,慢慢变大。我的朋友中不少是在商场里租一节柜台开始,现在变成六、七处大店的老板。租一个店,在县级小镇,每月租金二、三百元,加上摆满一节柜台,一只货架的商品,有时有二、三千元的货款就能正常经营。
经营中也应注重搞好人际关系,这一点更重要,待顾客好,让他们感觉您是好人,与你成了朋友,每买你的商品,你就有礼貌地摆了依依不舍的表情,请他以后常来。这样下去,你的消费群就慢慢建立起来,到时天天人满为愁了,这时你就考虑另租大点的店房,另上销路好的项目了。
       供货渠道也很重要,要物色好供货商,不要老无目的地找各批发商进货。必须选择物美价廉,货真价实的批发商作为你的固定的进货渠道。同时,如畅销商品难满足消费者需求,你也没钱增大进货量时,除了贷款解决,还应与供货商协商,看他们愿不愿以先付货,货出付款的方式供货。有些畅销品,厂商也有派车补充的,也可先付货,后付款的方式解决资金不足问题。此外,你也应注重寻找品牌商品的独占专卖权,经营品牌,就有了大型企业的商品供应与管理模式,往往很争钱。
       还有一点,选择项目也看自己的技能条件与商品的售后服务能力。不要乱经营那种尖端高新技术产品。这些产品,如无大型专营店做后盾,是难发展助易引发不必要的技术纠纷。因而,如技术与合作条件不具备,最好别经营大型家电、电脑、手机、打印机之类微电子产品。特别是象打印机之类结构复杂,活动塑料组件及传感器太多的产品,一般来说,这类产品,别说自己开维修店来保证售后服务,就是厂家也不太愿意无条件维修。因为,有些部件,常常是由一个联体系统,要换就得换整个故障系统,这样没人愿意搞这种赔本生意的。最好是经营结构简单,收后易保障的产品。
       自主创业,如资金不足,从小开始,开头尽量自己干,不要老想雇人干。要明白,人员管理也是很麻烦的事。特别是小商品经营,有些雇工商搞占便宜的事,而小商品的盘点也很费时间,被偷,少货都难及时发现。雇人时也以找诚实且健康、生活条件不错的人。别自以为高尚的人来找那些家境太难或品质不太好,犯过事的人。否则,不但搞不好经营,反而有可能给自己招灾。用人之道,也是很有讲究的。员工与你一心,你才安全且有发展的前景。
       经营也受季节影响,刚开始经营也有可能经历一段难熬的没人买货的阶段,因你初入市场,没什么消费群,要把那些别的卖家的消费者成为你的消费者,也非易事,一切慢慢来。经营前把这些情况也考虑好。别指望你一开店,一开摊,大批消费者就蜂拥而至。为了克服开头时的困难,你也需要多想门路,进些周边商人没有的新奇特商品来吸引客户。这些需要自己探索,寻找对路的畅销品牌。
         因时间有限,就谈这些。其余的,自己领悟为好。


您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

回顶部